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这个618,“猫拼狗”都在“抢”什么?

《中国明升备用网址周刊》记者 孙冰 | 北京报道

由京东开启的618今年已经迈入第16个年头。不过,如今的618已不单是京东一家平台的“店庆日”,天猫、拼多多、苏宁、网易考拉、唯品会、洋码头、蘑菇街、贝贝……几乎所有的主流电商平台都会参与其中,使之成为继双11之外另一个全民购物节。

6月19日,延续了18天的618年中大促落下帷幕,天猫、京东、拼多多等各家电商平台都高调晒出了自己的成绩单。无论是618还是双11,都是未来电商甚至整个零售业的“预演”,这个618的新特点或许很快就会成为整个市场的“新常态”。

但消费者,尤其是一二线明升88的消费者,已经历经了多年618和双11的多轮“洗礼”,审美疲劳和兴奋点升高使得现在的“电商造节”渐渐碰到了天花板,能否实现突破,真正让消费者、商家和平台“三赢”,显然已经是行业考题。

从“两强战”到“三国杀”

与往年的“猫狗大战”的两强格局不同,2019年的618演变成了“猫拼狗”的“三国杀”。

据网经社测算,今年618期间(6月1日-18日),电商全行业下单金额有望超过4000亿元。其中,京东对外公布的总下单金额为2015亿元,覆盖了全球7.5亿消费者。而去年这个数字是1592亿元,增幅26.57%。

其他电商平台虽然没有公布成交数据,但也发布了一些“亮点数据”。

天猫参战618只有3年,但今年618期间,天猫有上百个国内外品牌成交超过去年双11,最高增长超40倍,成交过亿元的品牌更超过110家。

拼多多在618的第一小时销售额较去年同期涨幅超过10倍,最终订单数突破11亿笔,GMV(总成交金额)同比增长超过300%。拼多多在618覆盖了4.433亿消费者,订单超过七成来自三线及以下明升88的下沉市场。

苏宁的订单量同比增长133%,网易考拉101分钟破去年618首日全天GMV,小米全平台销售金额达64.8亿元,贝店GMV同比增长超208%。

据网经社数据,截止在2019年第一季度,淘宝+天猫依旧以6.54亿年度活跃消费者数量排在首位,拼多多以4.43亿活跃用户数超越京东成为行业第二,而京东在截至2019年3月底的年度活跃用户数约为3亿。

虽然从总营收、净利润、人均GMV贡献率等指标看,拼多多距离京东和阿里还有一定的距离。比如2018年,京东的用户人均贡献GMV约为5568元,而拼多多只有894元。但是,拼多多不断膨胀的用户群数字和超高的增长速度,不得不让阿里甚至“腾讯系”的京东注意和警惕。

一个有意思的信号是,让商家“二选一”这种电商节的“传统明升备用网址项目”,今年并非爆发于阿里和京东之间,而是在阿里和拼多多之间。从今年4月开始,拼多多就对外宣称,陆续有平台商家与合作伙伴遭遇其他电商平台的威胁,要求商家在电商平台之间选边站队。这也意味着,“格兰仕事件”在618爆发并非偶然。

下沉、下沉,“田野上的618”

今年618,无论是各电商平台对外高喊的口号,还是内部资源的实际倾斜程度,下沉到三线以下明升88甚至农村市场,成为了最重要的战略发力点。这也是为什么今年很多一二线明升88中的消费者会觉得,这个“史上最大618”的声浪并不是很大的原因,甚至有人戏称这个618是“田野上的618”。

今年5月,京东宣布与腾讯开启新一轮的3年战略合作,其中一个重要内容就是微信平台会为京东提供位置突出的一级和二级入口。京东零售集团轮值CEO徐雷表示,京东希望深度挖掘微信市场,将其作为拓展三到六线明升88用户的重要手段,打造区别于京东现有场景和模式的全新平台。

618成为第一个练兵场。京东借助微信入口,发力“拼购”。根据京东发布的数据,今年的京东618期间,低线级市场下单金额同比增幅达全站的2倍,低线级明升88的新用户占比也领跑全站。而京东拼购的“厂直优品”好货下单量环比增长超过4倍。

今年3月,阿里巴巴开启了对10岁聚划算的全面复兴计划。而这个天猫618,回归阿里生态中央舞台的聚划算被放在了“打头炮”的位置上,目标就是通过好价好货发力低线市场。

最终,聚划算在天猫618期间累计为品牌带来超过3亿新客,天天特卖为产业带商家带去4.2亿订单,而聚划算整体的成交增长更高达86%。其中,三至五线明升88的用户和购买金额同比增长均超过100%。截至6月17日,聚划算千万级成交爆款超180个,百万级成交爆款超4700个,销量破万件的单品超过4200个,完成了“每天10个千万爆款团、100个百万爆款团”的小目标。

虽然一二线明升88流量红利见顶是行业大背景,但全行业下沉这个趋势不得不说是很大程度上受了“五环外”起家的拼多多的刺激。由于成功撬动了“下沉市场”,拼多多成立3年多就完成上市,拥有了超过4.3亿的活跃用户和超过5000亿元的GMV,而且保持了极高速的增长。在一度被认为几乎没有空间的电商市场,杀出重围,成为了“准巨头”。

消费升级不止洋货,国货爆发成 “现象级话题”

近年来,消费升级一直是电商的主题词,但过去站在C位的主角是品牌和跨境商品,买洋货成为消费升级的重要方式。但这个618,各大电商都加大了对国货和中国制造的扶持力度,使得国货爆发成为了今年618的“现象级话题”。

如果跟你说,一件售价2000元的大牌衬衫,出厂成本价不会超过100元人民币,你会相信吗?多数人会瞠目结舌,但这的确是事实。众多大牌都是由中国工厂代工生产的,这早就不是秘密。这些中国制造业明升m88备用网站拥有全球顶级的工艺和制造水平,但长期处于产业链底端,只能赚一些辛苦钱。

在618前夕,京东发布了“厂直优品”计划,将招募超过10万家具备品质的制造明升m88备用网站,并给予营销、传播、技术等各方面的支持推动,将品质好货低价“直供”消费者。此外,京东的C2M反向定制今年实现了平台化和产品化,通过多维度的大数据分析帮助制造明升m88备用网站精准锁定消费需求。

阿里巴巴也在618前,发布“新国货计划”,旨在协助全国1000个产业集群全面数字化升级,引爆30000个品牌;创造200个年销售过10亿元的国产品牌;帮助200个老字号年销售过亿元;全面扶持20万个年销售500万元的淘宝创意特色商家;天猫海外、Lazada、速卖通帮助70万国货商家出海。

据统计,在天猫618成交额“亿元俱乐部”品牌中,国货品牌占到了六成,更有近200个新锐国产品牌增速超1000%。

而拼多多的“拼工厂”和“新品牌计划”,与大批具备ODM(Original Design Manufacturer,原始设计制造商)能力的顶尖工厂合作,整个618期间,拼多多联合优质产能推出的定制化产品销量超过900万件。

编辑:陈栋栋


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(网络编辑:崔晓萌)
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